3年轻人市场永远是消费的制高点指纹锁也不例外

2019-05-08 16:30:22 admin 43

  80后、90后总人数已接近4个亿,年青一代成为消费的新生力量。指纹锁的普及还缺乏市场拓展,这一变化,使已经“功成名就”的众多品牌面临巨大挑战,面对新规则,众多江湖名企开始放下身段,讨好年轻消费者,“切入营销”成为品牌年轻化的新招,迎合了全球消费群体年轻化的趋势。

  以往品牌竞争标榜的是谁是行业的老大,谁的产品更正宗,谁的历史更久远……如今,传统的品牌诉求面临一个最大的难题,就是如何打动年轻一代的心。那么指纹锁企业应该如何切入以讨年轻一代的欢心呢?

  一:婴儿——至纯

  无论是时尚品牌还是汽车或者是消费者接触最多的快消品,很多都少不了婴儿的影子,婴儿是天真,是可爱,是淘气,用流行的网络用语概括的话就是萌。

  在凉茶大战中,加多宝就利用小孩做了次切入营销。当加多宝被判立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后,加多宝便在官方微博发布对不起系列。“对不起!是我们太笨了,用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……”在加多宝这次叫屈中,微博的配图堪称经典。几个含泪的外国小孩充满了委屈,让人瞬间产生怜悯之心。加多宝这组小孩哭泣图,利用了成年消费者对小孩天然的同情心,成功减少了品牌损失。

  高端矿泉水品牌依云也非常善于利用小孩来营销。2009年,依云公司推出了旱冰宝宝广告,到2013年4月已有超过6500万次的点击量,成为吉尼斯世界记录中点击量最多的在线广告。广告中一群小孩做着各种高难度溜旱冰动作,“成人”与“小孩”巨大的反差引起了强烈的口碑传播。

  2013年,依云公司又推出“babyandme”广告,广告中几个大人发现镜子中的自己成了小孩,并跟随自己舞动。依云的广告看似以小孩为主角,但实则希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力,而这种感受正是他们希望传播的品牌精神。

  二:动物——至好

  除了小孩之外,另一大营销萌物就是动物。越是年轻的企业,年轻的品牌,越希望通过切入来抓住年轻消费者的心。

  互联网是离年轻人最近的行业,所以很多互联网企业直接就以动物命名。美国社交游戏公司Zynga的形象是一条狗,中国电子商务公司京东的新logo也是一条狗。阿里巴巴更是将切入发挥到了极致。淘宝体传播开来后,“亲”这个词已经成了全民切入首选词汇。而淘宝商城在改名天猫时也引起了热议,这个马云坐在马桶上想出的名字,如何让人联想到卖东西的网站?但无论如何,在改名天猫之后,这个电子商务帝国便用一只黑色的小喵肆无忌惮的切入了。

  三:拟人——至亲

  除了动物之外,将产品拟人化也是切入的一大手段。将没有生命的产品注入感情,并能跟消费者对话,将大大拉近产品与消费者的距离。

  著名两性健康品牌杜蕾斯就是这样做的。这个自称杜杜的两性品牌,在社交网络崛起后,成为了“网络红人”。在一个羞于谈性的国度,一支安全套天天发着段子,并与粉丝们互动,还取得了成功。

  米其林轮胎也以“人”的形象印在了消费者脑中。在广告中,米其林这个身上一圈圈的白色小人,保护着人们的乘车安全,帮助人们跨过一道道路障。米其林“人”的形象给了消费者更多的安全感,仿佛随时随地都可以帮你一把。

  在指纹锁行业,第吉尔在今年金九银十的促销旺季中也曾出现拟人化的“切入营销”的案例,将指纹锁拟人化,增加了生动的拟人化表情,一句“看什么,没见过那么便宜的指纹锁吗?”将年轻人孤傲自信的特点展示出来,让人看到了锁的生命及年轻的性格,萌到极点。

  但并不是每一个品牌都适合于切入营销,恰到好处的切入可以获得消费者的好感,切入失当也会给品牌带来巨大伤害:2008北京奥运会后,如日中天的中国运动品牌李宁,为阻遏其品牌老化的趋势,率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张,消费者倒懂不懂,品牌想要表达的概念含糊其辞,这一大胆切入之举,并没有配之以系统的品牌年轻化举措,不但并没有迎来90后的芳心,反而失去了李宁品牌原有70后消费者的支持。

  除了“切入三宝”外,所有切入成功的品牌都有一个共同的特点,切入的同时,产生了大量的话题,而这些话题都是消费者在茶余饭后津津乐道的,也是消费者乐于在新媒体上分享的,可口可乐是这样,凉茶加多宝是这样,苹果是这样……这样才能延续品牌的好口碑,增加品牌的正能量同时对品牌年轻化产生巨大的推动作用。

  因此,指纹锁品牌除了要萌在点上,同时也可以与消费者产生互动和话题,才能使品牌富有生命及活力,才能走得更久远。